Il faut avoir été informé pour en être ! Sinon, il faudra attendre les prochaines… Depuis quelques années, les ventes privées se développent à Nantes et remportent un joli succès.
Une rencontre entre un artisan et sa clientèle
Les artisans, qui organisent des ventes privées dans leurs ateliers, ont la chance de pouvoir rencontrer leur clientèle : « On voit tout de suite ce qui plaît et nous sommes les mieux placés pour renseigner sur les produits », explique Isabelle Pierrès de l’atelier Saint-Loup, qui confectionne de la petite maroquinerie. Mais les plus chanceux sont bien sûr les clients car, dans l’atelier, ils vont pouvoir se rendre compte de la conception et de la fabrication des produits qu’ils s’apprêtent à acheter.
Les mises en scène de la vente privée
La société nantaise ID Contraire, rue des Olivettes, conçoit des chaussures originales et subtiles, dans des matières et des textiles exquis. Elle organise des ventes privées depuis quatre ans. « Nous mettons en scène nos ventes privées. Un artiste peut être invité. Les chaussures sont disposées de telle sorte que les clients farfouillent. Farfouiller, c’est le succès d’une vente privée », explique Sandra Quéré, assistante commerciale de la société à Nantes.
Un lieu de partage et de rencontre
Aux ventes privées, les clients viennent immanquablement à plusieurs. Soit avec leurs amis, soit avec leurs familles. « Il faut que la vente soit un moment convivial », ajoute Sandra, de la société ID Contraire. Les ventes privées ont souvent lieu les samedis ou dimanches, mais pas seulement. ID Contraire a récemment organisé une vente un mercredi après-midi, spécialement pour les pieds des enfants. « Les enfants sont venus avec leurs parents, il y avait de la musique et des gâteaux. »
Comment informer d’une vente privée ?
Le plus souvent, les artisans se constituent leur réseau de clients et font connaître leurs ventes privées grâce à Internet. Les réseaux sociaux et les mails sont redoutablement efficaces. Mais le traditionnel « bouche à oreille » n’a pas dit son dernier mot, comme le confirme ID Contraire, qui distribue également des flyers chez les commerçants, pour annoncer une vente. « La clientèle nous fait confiance et elle revient toujours », raconte Isabelle Pierrès de l’atelier Saint-Loup.
La vente privée facilite la vie de l’artisan
Pour les artisans, les ventes privées sont une source de revenus importante. Isabelle Pierrès dispose de quelques points de vente dans les boutiques nantaises : « C’est bien de travailler avec les boutiques mais parfois contraignant, car cela impose un certain volume de production et des délais de paiement. La vente directe évite les frais. De plus, nous ne disposons pas des moyens nécessaires pour la location d’une boutique », reconnaît-elle.
Une autre manière de consommer
Isabelle Pierrès pose un regard sociologique sur la vente privée : « Les gens sont saturés d’offres et de produits. Ils sont à la recherche d’une autre façon de consommer et ont besoin de se réapproprier l’acte d’achat. » Selon Isabelle, la vente privée n’est pas un acte d’achat classique, car elle est éphémère, mais un lien peut se tisser entre les clients et l’artisan : « La clientèle est à la recherche d’un savoir-faire. Elle le ressent directement lorsqu’elle se déplace à l’atelier. »
Liens utiles
L’atelier Saint-Loup confectionne des articles de maroquinerie : sacs, porte-monnaie, étuis pour téléphones, protèges carnets… Tous les mois, l’atelier organise des ventes privées, 4, rue de la Ville-en-Bois, tél. 02 53 35 54 30, st-loup.com. Sur Facebook.
ID contraire est un créateur nantais de chaussures pour femmes, hommes, enfants et adolescents, 11, passage Douard, tél. 02 40 35 42 50, idcontraire.com. Sur Facebook.